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ハーバード流交渉術

ハーバード流交渉術

ロジャー・フィッシャー

1981

average rating is 4.6 out of 5

PHABRIQ Review

『ハーバード流交渉術』は、ロジャー・フィッシャーらによる交渉術に関する実践的なガイドブックで、交渉の場で効果的に結果を出すための具体的な方法論を提供しています。本書は、ハーバード大学で開発された「原則交渉」の手法に基づいており、交渉の成功に必要な四つの基本原則を詳述しています。 まず、本書の魅力は「ハードな問題に対しては強く、しかし人には優しく接する」という基本原則にあります。フィッシャーは、感情や人間関係の問題を切り離し、純粋に問題解決に焦点を当てることの重要性を強調しています。これにより、対立を避け、建設的な対話を促進することが可能になります。 次に、相手の立場や要求に固執せず、双方の利益を明確にすることで、互いに利益を得る解決策を見つけるという「利益に焦点を当てること」の原則が述べられています。これにより、より良い合意が形成されやすくなります。 さらに、交渉の場で柔軟な対応をするために、複数の解決策を提案し、共通の利益を見つけ出す「選択肢を増やすこと」の重要性が強調されています。最後に、感情に左右されず、公平で客観的な基準を基に交渉を進める「客観的な基準を用いること」の原則が紹介されています。 フィッシャーの明快な解説と具体的な事例は、読者に新たな視点と実践的なスキルを提供してくれます。『ハーバード流交渉術』は、ビジネスや日常生活において効果的な交渉を行いたいと考える全ての人にとって非常に有益な一冊です。この本を通じて、読者は交渉の技術を磨き、より良い結果を得るための実践的な方法を学ぶことができるでしょう。

Book Summary

『ハーバード流交渉術』は、ロジャー・フィッシャーらによって執筆された、交渉術に関する実践的なガイドブックです。本書は、交渉の場で効果的に結果を出すための具体的な方法論を、ハーバード大学で開発された「原則交渉」の手法に基づいて解説しています。 本書の中心的なテーマは、「ハードな問題に対しては強く、しかし人には優しく接する」という基本原則です。これにより、対立を避けつつも、相手との協力関係を築きながら交渉を進めることができます。フィッシャーは、交渉を成功させるための四つの基本原則を提唱しています。 まず、第一の原則は「人と問題を分けること」です。交渉においては、感情や人間関係の問題を切り離し、純粋に問題解決に焦点を当てることが重要です。これにより、対立を避け、建設的な対話が可能となります。 第二の原則は「利益に焦点を当てること」です。相手の立場や要求に固執するのではなく、双方の利益を明確にし、それを基にした解決策を見つけることが求められます。 第三の原則は「選択肢を増やすこと」です。交渉の場で柔軟な対応をするために、複数の解決策を提案し、相手との間で共通の利益を見つけ出すことが重要です。 最後の原則は「客観的な基準を用いること」です。感情に左右されず、公平で客観的な基準を基に交渉を進めることで、双方が納得できる合意を形成することができます。 『ハーバード流交渉術』は、ビジネスや日常生活において、効果的な交渉を行いたいと考える全ての人にとって、非常に有益な一冊です。ロジャー・フィッシャーの明快な解説と具体的な事例は、読者に新たな視点と実践的なスキルを提供してくれるでしょう。
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